Tag Archives: zawód

Korzyści wynikające z pracy w zawodzie doradcy leasingu

doradca leasingu zalety pracyPraca w zawodzie doradcy leasingu wymaga wielu poświęceń i nietuzinkowych umiejętności. Choć Specyfika pracy doradcy leasingu  jest dosyć trudna i na samym początku  może zniechęcić początkujących doradców, to jednak istnieje wiele korzyści, które powodują, że zawód ten cieszy się dużą popularnością na polskim rynku pracy.

  • Po pierwsze, praca doradcy leasingu nie jest monotonna. Wręcz przeciwnie, codzienne spotkania z klientami, dynamiczny charakter pracy oraz częste wyjazdy służbowe sprawiają, że praca doradców leasingu jest niezwykle ciekawa i pełna wyzwań.
  • Po drugie, zawód doradcy leasingu podobnie jak inne zawody, których głównym celem jest budowanie trwałych relacji z klientami, jest zawodem bardzo szanowanym i cenionym.
  • Po trzecie, nieograniczone zarobki w postaci premii za efekty. Zarobki doradcy leasingu są ściśle uzależnione od wyników, jakie osiągają, choć dla jednych może być to zdecydowanym minusem to jednak osoby, które rzetelnie podchodzą do swoich obowiązków, system premiowy traktują jako motywację do pracy.
  • Po czwarte, praca na stanowisku doradcy leasingu rozwija umiejętności interpersonalne oraz zwiększa poczucie pewności siebie.
  • Po piąte, firmy leasingowe inwestują w swoich pracowników. Doradcy leasingu mogą liczyć na wiele darmowych szkoleń i coachingów, które mają za zadanie zwiększyć ich efektywność. Choć szkolenia te dostarczają cennych informacji na tematy zawodowe, to również zdecydowanie rozwijają umiejętności osobiste doradców, które mogą wykorzystywać w życiu codziennym.
  • Po szóste, ceniona przez wielu doradców leasingu niezależność. Doradcy sami ustalają sobie plan działania, który ma przynieść efekty nie tylko firmie, ale im samym w postaci wyższego wynagrodzenia.

Published: 24 stycznia 2019 | Comments: 0

Czy każdy może być doradcą leasingu?

doradca leasingu czy każdy może nim byćDla niektórych praca na stanowisku doradcy leasingu jest wyjątkowa, pełna pasji i wyzwań. Uwielbiają ten zawód za niezależność oraz niezliczone możliwości rozwoju zawodowego.

Są jednak osoby, które ze względu na swoją osobowość i styl życia  dostrzegają wiele minusów pracy w tym zawodzie, a do największych wad tego stanowiska zaliczają:

  • Mobilny charakter pracy, związany z systematycznymi wyjazdami służbowymi do klientów oraz konieczność brania udziału w wielu szkoleniach produktowych i kursach,
  • Brak zagwarantowanej pensji. Premia wynikowa uzależniona od sprzedaży nie do końca odpowiada osobom, dla których ważna jest stabilizacja,
  • Stresogenny charakter pracy, którego głównym powodem jest codzienny kontakt z klientem. Doradcy leasingu powinni zatem być odporni na stres i posiadać wysoko rozwinięte zdolności komunikacyjne, które ułatwią im pracę z trudnymi klientami,
  • Niezależność oraz brak określonego planu działania może przysporzyć wielu problemów. W tym zawodzie doradca leasingu sam ustala sobie priorytety,
  • Motywacyjne plany sprzedażowe dla niektórych początkujących mogą być niemożliwe do zrealizowania,
  • Codzienny kontakt z klientami. Osoby, które na co dzień nie lubią spędzać czasu z innymi ludźmi i są zamknięte w sobie, nie powinny kandydować na stanowisko doradcy leasingu.

Published: 18 stycznia 2019 | Comments: 0

Dlaczego warto iść na szkolenie?

szkolenieWiedza wyniesiona ze szkoleń oraz kursów zawodowych nie tylko pomaga znaleźć odpowiednią pracę, ale również ułatwia wykonywanie  obowiązków osobom już zatrudnionym na stanowisku doradcy leasingu.

Reprezentanci zawodu doradcy leasingowego zdają sobie sprawę z faktu, iż udział w szkoleniach i rozmaitych kursach jest elementem niezbędnym w tym zawodzie.

Szkolenia i coaching dla doradców leasingu oferowane są przez większość firm szkoleniowych. Szkolenia dla doradców leasingu mają na celu podnieść ich kwalifikacje oraz umiejętności, przy czym zwiększyć efektywność wykonywanych obowiązków w zakresie sprzedaży. Popularny w dzisiejszych czasach coaching ma na celu udoskonalić metody pracy doradców, jak również odblokować ich umiejętności interpersonalne oraz perswazyjne, niezbędne w tym zawodzie. Do głównych tematów poruszanych na szkoleniach dla doradców leasingu zalicza się:

  • Prezentacja produktu/usługi językiem korzyści,
  • Sztuka telefonicznego umawiania spotkań,
  • Budowanie długofalowych relacji z klientem,
  • Znajomość taktyk i narzędzi negocjacyjnych,
  • Profesjonalna analiza potrzeb klientów,
  • Prospecting- czyli sposób na pozyskiwanie nowych klientów.

Szkolenia te są niezwykle pomocne dla osób, które nie mają dużego doświadczenia w branży handlowej. Coaching pomaga nowicjuszom odblokować potencjał i poznać techniki, które pomogą  im polubić zawód doradcy. Biorąc pod uwagę specyfikę zawodu doradcy leasingu, osoby rozpoczynające pracę w tym charakterze powinny doskonale poznać techniki pracy w tym zawodzie. Poznane metody pomogą im pracować z klientami oraz negocjować warunki umowy, które będą satysfakcjonujące zarówno dla klientów, jak i dla firmy.

Published: 17 stycznia 2019 | Comments: 0

Kim jest doradca leasingu

doradca leasinguDoradca leasingu to osoba odpowiedzialna za pozyskiwanie klientów oraz dostosowywanie adekwatnych  do ich potrzeb  ofert  leasingowych.

Doradcy leasingowi zazwyczaj współpracują z innymi podmiotami tj. dostawcami leasingowymi, dealerami oraz producentami.

Aby rozpocząć pracę w charakterze doradcy leasingowego, nie trzeba ukończyć studiów wyższych. Większość przedsiębiorstw, działających w branży leasingowej zaznacza, iż głównym wymaganiem stawianym kandydatom jest doświadczenie w sprzedaży.

Dodatkowym atutem jest oczywiście znajomość branży finansowej lub ubezpieczeniowej, która ułatwi kandydatom posługiwanie się fachową terminologią.

Kandydaci na stanowisko doradcy leasingu powinni odznaczać się wysoką motywacją do działania oraz do osiągania zadowalających wyników. Praca doradcy leasingu jest pracą mobilną, dlatego posiadanie przez kandydatów czynnego prawa jazdy jest warunkiem koniecznym.

W przypadku pracy w tym zawodzie bardzo ważne są kompetencje miękkie, które ułatwiają wykonywanie codziennych obowiązków oraz nawiązywanie kontaktów z klientami. Doradca leasingowy jest stanowiskiem bardzo zbliżonym do przedstawiciela handlowego, dlatego umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne oraz zdolności budowania długofalowych relacji z klientami są w tym przypadku celem nadrzędnym.

Zawód ten wymaga również od kandydatów zorganizowania, samodyscypliny oraz zaangażowania w realizowanie powierzonych działań. Doradcy leasingu sami ustalają sobie plan działania, który musi zadowolić pracodawców, a przy okazji pomóc im w uzyskaniu większej premii.

Published: 10 stycznia 2019 | Comments: 0

Na jakie dodatki pozapłacowe może liczyć Specjalista ds. Leasingu?

Na jakie dodatki pozapłacowe może liczyć Specjalista ds LeasinguW poprzednim poście mogliście przeczytać o wysokości wynagrodzenia, na jakie może liczyć Specjalista ds. Leasingu. Dzisiaj trochę informacji na temat dodatków pozapłacowych.

Każdemu pracownikowi za wykonywanie pracy należy się adekwatne wynagrodzenie. Doradca ds. leasingu najczęściej otrzymuje wynagrodzenie dwuskładnikowe tj. podstawę i prowizję od wykonanej sprzedaży. Istnieją także bonusu, które nie są gwarantowane przepisami prawa pracy. Są to różnego rodzaju premie, dodatki oraz świadczenia pozapłacowe. Dodatkowe benefity pozapłacowe pełnią rolę nagrody za dobrze wykonaną pracę i zaangażowanie – służą jako element motywacyjny, z drugiej strony zwiększają atrakcyjność stanowiska i przyciągają do pracy profesjonalistów, ale służą także do budowania marki pracodawcy.

Do najczęściej oferowanych bonusów na tym stanowisku należą: telefon komórkowy, laptop i samochód służbowy. Z jednej strony są to pewnego rodzaju dodatki pozapłacowe, ale z drugiej strony niezaprzeczalnie służą jako narzędzia pracy specjalisty ds. leasingu.

Kolejnym bardzo ważnym bonusem pozapłacowym jest pakiet opieki medycznej oraz karta sportowa Multisport-Benefit. W ten sposób pracodawca dba o zdrowie i kondycję swoich pracowników.

Published: 10 kwietnia 2017 | Comments: 0

Ile może zarobić Doradca ds. Leasingu?

ile może zarobić doradca ds. leasinguDoradca ds. Leasingu głównie zajmuje się sprzedażą produktów leasingowych firmy w której pracuje, obsługą całego procesu leasingowego, w tym także działaniami po-sprzedażowymi. Współpracuje także z przedsiębiorcami i dealerami samochodowymi, producentami i dostawcami środków trwałych podlegających leasingowi. Generalnie, jego pracę można w pewnym sensie przyrównać do pracy Przedstawiciela Handlowego, bo najważniejszym jego obowiązkiem jest sprzedaż (w tym przypadku usług leasingowych). Jak w każdej pracy na stanowisku handlowym, do zrealizowania są pewne zamierzenia finansowe i od nich w głównej mierze zależy wysokość zarobków. To ile umów leasingowych zostanie podpisanych i na jaką wartość będą opiewały, przekłada się na wysokość prowizji, która jest tak zwaną lwią częścią całego wynagrodzenia.

Od czego jeszcze zależy wysokość wynagrodzenia doradcy ds. leasingu? Na pewno od regionu zatrudnienia, wielkości i kapitału firmy w której pracuje, wykształcenia, kwalifikacji zawodowych i stażu pracy.

Na jakim poziomie kształtują się zarobki doradcy ds. leasingu? Rozpiętość jest bardzo duża, od 3500 do 8500 PLN brutto, a najlepiej zarabiający doradcy dostają nawet kilkanaście tysięcy.

Na jakie gratyfikacje pozapłacowe może jeszcze dodatkowo liczyć doradca ds. leasingu? W większości przypadków na pewno na telefon komórkowy i laptopa, a także samochód służbowy, ponieważ część swojej pracy wykonuje mobilnie i musi dotrzeć do klienta. Dużą popularnością w ogóle wśród różnych przedsiębiorstw, cieszą się pakiety usług medycznych oraz karty sportowe Benefitu.

Published: 3 marca 2017 | Comments: 0

Spełniony zawodowo

50Stanowisko doradcy ds. leasingu nie było moim własnych wyborem, a czymś, co zupełnie bez mojej wiedzy i planów przypadło mi w udziale. Pewnego wiosennego popołudnia przez przypadek spotkałem na mieście swojego dobrego kolegę, Marka, który powiedział, że jego salon poszukuje obecnie kandydatów na stanowisko doradcy ds. leasingu. Pod wpływem impulsu i pozytywnych opinii wygłaszanych przez Marka postanowiłem przesłać mu swoje dokumenty aplikacyjne i poprosić o przedstawienie mojej kandydatury. Nie wierzyłem, że uda mi się dostać pracę w salonie samochodowym, ale postanowiłem spróbować.

Ryzyko opłaciło się, bo to ja zostałem wybrany jako nowy doradca ds. leasingu Zamość, mimo, że nigdy wcześniej nie pracowałem na podobnym stanowisku. Podejrzewam, że za moim zatrudnieniem stoi wsparcie kolegi i jego poświadczenie o moich predyspozycjach i odpowiednim nastawieniu do pracy.

Mimo, że praca doradcy leasingowego pojawiła się w moim życiu zupełnie przypadkowo, to muszę przyznać, że był to jeden z najszczęśliwszych przypadków w moim życiu. Lubię swoją pracę, lubię kontakt z klientami i zadowolenie, jakie maluje się na ich twarzach po pozytywnym zamknięciu danej sprawy. Teraz wiem, że gdybym nie znalazł się w zawodzie doradcy przez całe życie czułbym trudny do zdefiniowania niedosyt.

Published: 8 kwietnia 2014 | Comments: 0

Dużo pracy, dużo radości

24Jutrzejszy dzień zapowiada się bardzo pracowicie, jednak prawdę mówiąc takie dni lubię najbardziej. Lubię czuć, że żyję i że pracuję jako doradca ds. leasingu Włocławek, a nie jakiś tam zwykły pracownik biurowy. Jeśli nie mam umówionych spotkań z klientami moja praca właśnie tak wygląda – jest typową pracą biurową polegającą na wypełnianiu druczków, tabelek, uzupełnianiu dokumentacji i tworzeniu raportów. Dopiero klienci i umowy z nimi sprawiają, że czuję się kimś więcej – kimś, kto dzięki swoim umiejętnościom i ambicji może zarobić naprawdę dużo pieniędzy.

Ostatnich kilka dni było bardzo nudnych, dlatego z niecierpliwością oczekuję jutrzejszego dnia, podczas którego mam aż pięć spotkań z klientami. Pierwsze rozpoczynam o 9.00, drugie o 11.00, trzecie o 13.00, czwarte o 15.00 i piąte o 16.30. Niemal każde odbywa się w innej części Włocławka, dlatego pomiędzy jednym a drugim klientem potrzebuję trochę czasu na dojazd.

Do biura nie zajrzę jutro w ogóle, dlatego we wszystkie dokumenty i kwity wyposażyłem się już dziś. Przed wyjściem z pracy zabrałem swojego służbowego laptopa, na którym mam wzory umów i oferty przygotowane dla klientów. Wieczorem jeszcze raz je prześlę, a potem wydrukuję. Jeśli uda mi się wszystkie jutrzejsze rozmowy doprowadzić do końca i zdobyć zainteresowanie klientów to w przyszłym miesiącu moja premia będzie bardzo zadowalająca.

Published: 8 kwietnia 2014 | Comments: 0

Dzień bez weny

19Takie ponure dni jak dziś w ogóle nie sprzyjają wypełnianiu zawodowych obowiązków i pozyskiwaniu nowych klientów. Od kiedy przekroczyłam próg biura nie robię nic konstruktywnego i jedynie co chwila oddaję się przyjemnym konwersacją ze swoją koleżanką z pracy, która podobnie jak ja ma dzisiaj dzień lenistwa i nieróbstwa. Oczywiście 100% nieróbstwo w zawodzie doradcy ds. leasingu nie jest możliwe, jednak od czasu do czasu można sobie pozwolić na chwilę odpoczynku i miłych ploteczek, doradca ds. leasingu Częstochowa.

Gdyby nagle do naszego biura nie wpadł nasz pracodawca pewnie nadal do woli gadałabym z Aśką. Pan Piotr przyszedł jednak do nas całkiem niespodziewanie i zastał nas siedzące przy jednym biurku i żywo o czymś rozmawiające. Nie muszę mówić, że dostałyśmy małą naganę za niezajmowanie się tym, czym trzeba, i od razu wróciłyśmy na swoje miejsca i potulnie zajęłyśmy się obowiązkami. Mój zapał do pracy trwał jednak do chwili wyjścia pracodawcy z biura. Od tamtego czasu niby nie gadam już z Aśką, bo lepiej nie kusić licha, jednak cały czas surfuję po Internecie i czytam interesujące mnie artykuły. Przez ostatnią godzinę obejrzałam już kilkanaście tutoriali poświęconych makijażowi wieczornemu, który mam zamiar na sobie poćwiczyć. Teraz znalazłam tę stronę, poświęconą pracy doradcy i postanowiłam się na niej wypowiedzieć. Oczywiście z nudów. Ciekawe co w tym czasie robiła Asia – koleżanka również nie wygląda na bardzo poświęconą pracy.

Published: 8 kwietnia 2014 | Comments: 0

Moja praca

5Leasing nie jest rzeczą łatwą. Przekonać się o tym może każdy, kto przez jakiś czas miał okazję pracować w branży leasingowej i zdobywać doświadczenie jako doradca ds. leasingu Białystok. Ja jestem właśnie taką osobą i dlatego mam możliwość wypowiedzenia się na temat pracy w branży, jaką wybrałem sobie jakiś czas temu. Dla niewtajemniczonych i niezorientowanych pragnę przypomnieć, że doradca ds. leasingu jest tak naprawdę sprzedawcą – sprzedawcą usług leasingowych świadczonych przez zatrudniającą mnie firmę. Jako sprzedawca muszę dbać o rozwój swojego portfela klientów, pozyskiwać nowych nabywców i podpisywać umowy leasingowe, z których otrzymuję premie. Moja pensja składa się bowiem z dwóch części – stałej kwoty podstawowej w wysokości około 1500 zł netto miesięcznie, oraz zmiennej kwoty dodatkowej, na którą składają się premie, jakie otrzymuję za każdą kolejną umowę leasingową podpisaną z klientem.

Finalizacja umowy wymaga ode mnie dużego zaangażowania i poświęcenia czasu na dokładne rozpatrzenie się w oczekiwaniach klientów i przygotowanie najlepszej oferty, jaką moja firma może danemu klientowi dać. Od moich umiejętności negocjacyjnych i odpowiedniego podejścia do klienta zależy czy uda mi się sprzedaż umowę, czy też nie. Bardziej wymagający klienci wymagają większego skupienia i zaangażowania swoich sił i umiejętności, a ci mniej wymagający mogą być zadowoleni w bardzo krótkim czasie. Każdy klient to nowy sposób na rozmowę – o tym trzeba pamiętać by nie popaść w rutynę.

Published: 8 kwietnia 2014 | Comments: 0