Tag Archives: wymagania

Pożądane cechy u doradców leasingu

cechy doradcy leasinguDecydujący wpływ na sukces w branży leasingowej ma odpowiedni wybór doradców, którzy swoim profesjonalizmem i fachową wiedzą skłonią klientów do wyboru ich oferty, a przy okazji pokonają szerzącą się konkurencję.

Doradcy leasingu podobnie jak inne osoby pracujące na co dzień z klientami, powinni odznaczać się wyjątkowymi cechami, które determinują sukces w branży leasingowej.

Do najważniejszych kompetencji, którymi powinien odznaczać się idealny doradca leasingowy, zaliczamy:

  • Umiejętności interpersonalne, które pomagają w pozyskiwaniu nowych klientów oraz utrzymywaniu z nimi długofalowych relacji.
  • Umiejętności negocjacyjne, niezwykle pomocne podczas prezentowania oferty leasingowej klientom. Uwzględnienie potrzeb klienta oraz reprezentowanej firmy jest nadrzędnym celem sprzedaży oferty leasingowej, dlatego też negocjacje stanowią ważny element pracy doradcy leasingu.
  • Umiejętności organizacyjne. Doradca leasingu sam zarządza czasem swojej pracy. Umiejętny podział zadań i obowiązków oraz zaplanowanie ich w czasie, pomaga doradcom uzyskać odpowiednie wyniki przed końcem okresu rozliczeniowego,
  • Entuzjazm i pozytywne nastawienie. Cechy te są konieczne do wykonywania zawodów związanych ze sprzedażą. Nic tak nie zniechęca do podpisania umowy, jak niewiarygodny i zniechęcony doradca.

Dodatkowe elementy, które ukazują profesjonalizm  doradcy leasingu to obszerna wiedza branżowa, do której zalicza się:

  • Wiedza na temat reprezentowanej firmy
  • Konkretna i fachowa wiedza na temat proponowanej oferty leasingowej
  • Umiejętne wykorzystywanie technik sprzedaży
  • Wiedza na temat klientów oraz konkurencji
  • Umiejętność słuchania i dostosowywania oferty do aktualnych potrzeb klienta

Published: 19 stycznia 2019 | Comments: 0

Czy każdy może być doradcą leasingu?

doradca leasingu czy każdy może nim byćDla niektórych praca na stanowisku doradcy leasingu jest wyjątkowa, pełna pasji i wyzwań. Uwielbiają ten zawód za niezależność oraz niezliczone możliwości rozwoju zawodowego.

Są jednak osoby, które ze względu na swoją osobowość i styl życia  dostrzegają wiele minusów pracy w tym zawodzie, a do największych wad tego stanowiska zaliczają:

  • Mobilny charakter pracy, związany z systematycznymi wyjazdami służbowymi do klientów oraz konieczność brania udziału w wielu szkoleniach produktowych i kursach,
  • Brak zagwarantowanej pensji. Premia wynikowa uzależniona od sprzedaży nie do końca odpowiada osobom, dla których ważna jest stabilizacja,
  • Stresogenny charakter pracy, którego głównym powodem jest codzienny kontakt z klientem. Doradcy leasingu powinni zatem być odporni na stres i posiadać wysoko rozwinięte zdolności komunikacyjne, które ułatwią im pracę z trudnymi klientami,
  • Niezależność oraz brak określonego planu działania może przysporzyć wielu problemów. W tym zawodzie doradca leasingu sam ustala sobie priorytety,
  • Motywacyjne plany sprzedażowe dla niektórych początkujących mogą być niemożliwe do zrealizowania,
  • Codzienny kontakt z klientami. Osoby, które na co dzień nie lubią spędzać czasu z innymi ludźmi i są zamknięte w sobie, nie powinny kandydować na stanowisko doradcy leasingu.

Published: 18 stycznia 2019 | Comments: 0

Kim jest doradca leasingu

doradca leasinguDoradca leasingu to osoba odpowiedzialna za pozyskiwanie klientów oraz dostosowywanie adekwatnych  do ich potrzeb  ofert  leasingowych.

Doradcy leasingowi zazwyczaj współpracują z innymi podmiotami tj. dostawcami leasingowymi, dealerami oraz producentami.

Aby rozpocząć pracę w charakterze doradcy leasingowego, nie trzeba ukończyć studiów wyższych. Większość przedsiębiorstw, działających w branży leasingowej zaznacza, iż głównym wymaganiem stawianym kandydatom jest doświadczenie w sprzedaży.

Dodatkowym atutem jest oczywiście znajomość branży finansowej lub ubezpieczeniowej, która ułatwi kandydatom posługiwanie się fachową terminologią.

Kandydaci na stanowisko doradcy leasingu powinni odznaczać się wysoką motywacją do działania oraz do osiągania zadowalających wyników. Praca doradcy leasingu jest pracą mobilną, dlatego posiadanie przez kandydatów czynnego prawa jazdy jest warunkiem koniecznym.

W przypadku pracy w tym zawodzie bardzo ważne są kompetencje miękkie, które ułatwiają wykonywanie codziennych obowiązków oraz nawiązywanie kontaktów z klientami. Doradca leasingowy jest stanowiskiem bardzo zbliżonym do przedstawiciela handlowego, dlatego umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne oraz zdolności budowania długofalowych relacji z klientami są w tym przypadku celem nadrzędnym.

Zawód ten wymaga również od kandydatów zorganizowania, samodyscypliny oraz zaangażowania w realizowanie powierzonych działań. Doradcy leasingu sami ustalają sobie plan działania, który musi zadowolić pracodawców, a przy okazji pomóc im w uzyskaniu większej premii.

Published: 10 stycznia 2019 | Comments: 0

Na czym polega praca doradcy leasingu?

na czym polega praca doradcy leasinguOsoba pracująca jako doradca leasingu, ma za zadanie pozyskiwanie nowych klientów oraz dopasowywanie oferty do ich potrzeb. Doradca współpracuje również z dealerami, dostawcami leasingu oraz producentami.

Wymagane wykształcenie na stanowisku doradcy leasingu

Nie zawsze pracownik ubiegający się o pracę na stanowisku doradcy leasingu musi mieć wyższe wykształcenie. Często okazuje się, że zupełnie wystarczające jest wykształcenie średnie, a większą orlę odgrywają cechy osobowościowe kandydata. Ważnym wymaganiem, które kandydat powinien spełniać bezwzględnie, jest posiadanie czynnego prawa jazdy kategorii B. Atutem kandydata może być również znajomość prawa cywilnego.

Cechy osobowościowe mile widziane na tym stanowisku to umiejętność stawiania sobie celów i dążenia do nich, komunikatywność oraz odporność na stres. Ważne, aby doradca był gotowy do częstych wyjazdów i aby sama jazda autem nie była dla niego zbyt męcząca. Jeśli ktoś nie lubi podróżować autem – lepiej niech poszuka innej pracy.

Published: 5 listopada 2018 | Comments: 0