Tag Archives: predyspozycje

Pożądane cechy u doradców leasingu

cechy doradcy leasinguDecydujący wpływ na sukces w branży leasingowej ma odpowiedni wybór doradców, którzy swoim profesjonalizmem i fachową wiedzą skłonią klientów do wyboru ich oferty, a przy okazji pokonają szerzącą się konkurencję.

Doradcy leasingu podobnie jak inne osoby pracujące na co dzień z klientami, powinni odznaczać się wyjątkowymi cechami, które determinują sukces w branży leasingowej.

Do najważniejszych kompetencji, którymi powinien odznaczać się idealny doradca leasingowy, zaliczamy:

  • Umiejętności interpersonalne, które pomagają w pozyskiwaniu nowych klientów oraz utrzymywaniu z nimi długofalowych relacji.
  • Umiejętności negocjacyjne, niezwykle pomocne podczas prezentowania oferty leasingowej klientom. Uwzględnienie potrzeb klienta oraz reprezentowanej firmy jest nadrzędnym celem sprzedaży oferty leasingowej, dlatego też negocjacje stanowią ważny element pracy doradcy leasingu.
  • Umiejętności organizacyjne. Doradca leasingu sam zarządza czasem swojej pracy. Umiejętny podział zadań i obowiązków oraz zaplanowanie ich w czasie, pomaga doradcom uzyskać odpowiednie wyniki przed końcem okresu rozliczeniowego,
  • Entuzjazm i pozytywne nastawienie. Cechy te są konieczne do wykonywania zawodów związanych ze sprzedażą. Nic tak nie zniechęca do podpisania umowy, jak niewiarygodny i zniechęcony doradca.

Dodatkowe elementy, które ukazują profesjonalizm  doradcy leasingu to obszerna wiedza branżowa, do której zalicza się:

  • Wiedza na temat reprezentowanej firmy
  • Konkretna i fachowa wiedza na temat proponowanej oferty leasingowej
  • Umiejętne wykorzystywanie technik sprzedaży
  • Wiedza na temat klientów oraz konkurencji
  • Umiejętność słuchania i dostosowywania oferty do aktualnych potrzeb klienta

Published: 19 stycznia 2019 | Comments: 0

Czy każdy może być doradcą leasingu?

doradca leasingu czy każdy może nim byćDla niektórych praca na stanowisku doradcy leasingu jest wyjątkowa, pełna pasji i wyzwań. Uwielbiają ten zawód za niezależność oraz niezliczone możliwości rozwoju zawodowego.

Są jednak osoby, które ze względu na swoją osobowość i styl życia  dostrzegają wiele minusów pracy w tym zawodzie, a do największych wad tego stanowiska zaliczają:

  • Mobilny charakter pracy, związany z systematycznymi wyjazdami służbowymi do klientów oraz konieczność brania udziału w wielu szkoleniach produktowych i kursach,
  • Brak zagwarantowanej pensji. Premia wynikowa uzależniona od sprzedaży nie do końca odpowiada osobom, dla których ważna jest stabilizacja,
  • Stresogenny charakter pracy, którego głównym powodem jest codzienny kontakt z klientem. Doradcy leasingu powinni zatem być odporni na stres i posiadać wysoko rozwinięte zdolności komunikacyjne, które ułatwią im pracę z trudnymi klientami,
  • Niezależność oraz brak określonego planu działania może przysporzyć wielu problemów. W tym zawodzie doradca leasingu sam ustala sobie priorytety,
  • Motywacyjne plany sprzedażowe dla niektórych początkujących mogą być niemożliwe do zrealizowania,
  • Codzienny kontakt z klientami. Osoby, które na co dzień nie lubią spędzać czasu z innymi ludźmi i są zamknięte w sobie, nie powinny kandydować na stanowisko doradcy leasingu.

Published: 18 stycznia 2019 | Comments: 0

Zadowolony z pracy

w98Dla wielu osób leasing jest jedyną opcją na posiadanie dobrego, nowego samochodu, przy jednoczesnym braku konieczności wydawania dużej sumy pieniędzy na raz czy zaciągania kredytu. Zdziwilibyście się ilu zainteresowanych leasingiem samochodów klientów przychodzi do mnie każdego miesiąca. Na pewno ich liczba rośnie z roku na rok, co jeszcze jakiś czas temu wydawało się nie do pomyślenia.

Jestem dumny ze swojej pracy w zawodzie doradcy ds. leasingu Biała Podlaska. Gdy zaczynałem karierę na tym stanowisku wątpiłem czy uda mi się osiągnąć sukces w zawodzie, jednak jak widać wszystko jest możliwe. Wystarczyło kilka miesięcy przyzwyczajania się do swojej funkcji i kilka sukcesów zawodowych, a zacząłem myśleć o doradztwie jako zajęciu na całe życie. Na razie nie wyobrażam sobie swojego życia bez tego stałego elementu, jakim jest moja praca.

Niektórym na pewno mogłoby się nie spodobać, że lwia część moich miesięcznych zarobków uzależniona jest od tego, ile umów leasingowych podpiszę i na jaką kwotę będą one opiewały, jednak mi takie rozwiązanie całkiem odpowiada. Pewnie dlatego, że do tej pory udawało mi się zarabiać całkiem dużo.

Published: 24 października 2014 | Comments: 0

Na doradcę

Leasing, w o wiele większym stopniu niż tradycyjna sprzedaż samochodów, przyczynia się do rozwoju zatrudniającej mnie firmy, dlatego nic dziwnego, że szef naszego salonu postanowił zwiększyć liczbę doradców leasingowych zamiast inwestować w nowych doradców ds. sprzedaży, doradca ds. leasingu Słupsk. Dzięki temu na stanowisko nowego doradcy mogłem polecić swojego brata, który podobnie jak ja pasjonuje się samochodami od wielu, wielu lat i na pewno świetnie poradzi sobie na tym stanowisku.

98U nas w firmie panuje zasada, że pierwszeństwo w procesach rekrutacyjnych zawsze mają osoby z polecenia. Oczywiście nie oznacza to, że szef na pewno zatrudni kogoś, kogo my poleciliśmy. Jeśli uzna, że dany kandydat zupełnie się nie nadaje na dane stanowisko pracy to bez skrupułów zatrudni kogoś spoza firmy.

Mój brat na rozmowę kwalifikacyjną umówiony jest jutro. Wierzę, że zachowa się odpowiednio i zrobi pozytywne wrażenie na kierowniku. Bardzo bym chciał, by Bartkowi udało się wyrwać ze starej, mało rozwojowej firmy i rozpocząć pracę w jednej firmie ze mną. Gdyby tak się stało, to wszyscy klienci mieliby nie rada gratkę – bracia bliźniacy w jednej firmie i to na tym samym stanowisku pracy. To byłby dopiero chwyt marketingowy!

Published: 1 września 2014 | Comments: 0

Złe decyzje

26Wiele bym dała, żeby moje dzieci, podobnie jak dzieci mojej siostry bardzo dobrze poradziły sobie w życiu zawodowym. Nie wiem co Julita i Mariusz mają w sobie, że mimo braku wykształcenia wyższego udało im się znaleźć bardzo ciekawe, rozwojowe i dobrze płatne zajęcia. Moje dzieci, osoby po studiach wyższych nadal zmagają się z bezrobociem i walczą na polskim rynku pracy. Walka ta jest długa, męcząca i póki co bezowocna. Wspieram ich we wszystkich działaniach, jednak coraz częściej nachodzą mnie myśli, że moje dzieci, mimo, że inteligentne i zdolne, nie posiadają praktycznej wiedzy o realiach rynku i stanie polskiej gospodarki. Na studia wybrały się na kierunki trudne, jednak nic nie dające. No bo czy w końcu ktoś w obecnych czasach zatrudnia absolwentów fizyki czy syntezy i analizy chemicznej? Wątpliwa sprawa.

Dzieci Celiny na studia nie poszły, ale za to już od najmłodszych lat zaczęły zbierać sobie doświadczenie zawodowe. Zaczynali od prostych prac w sam raz dla nastolatków, jednak koniec końców skończyli na stanowiskach, które coś sobą reprezentują. Mariusz, starszy z dwójki rodzeństwa od paru lat pracuje jako doradca ds. leasingu Sosnowiec. Z tego, co opowiadała mi jego matka, ma duże szanse na awans zawodowy, jednak do tego musiałby sobie zrobić chociaż licencjat. Mariusz ponoć uczyć się nie chce i ma zamiar pozostać doradcą. Julita, jego siostra zaczynała od stanowiska asystentki fryzjerki, później pracowała na recepcji w salonie kosmetycznym, sama została kosmetyczką i teraz zakłada własny salon. Jak widać niektórym się powodzi.

Published: 8 kwietnia 2014 | Comments: 0

Dobra passa

W tym miesiącu w pracy mi szło lepiej niż ostatnio i w ogóle lepiej niż kiedykolwiek. Pierwszy raz od chwili rozpoczęcia kariery w zawodzie doradcy ds. leasingu osiągnąłem taki poziom sprzedaży, o którym marzyłem od bardzo długiego czasu. Do tej pory nigdy nie udało mi się zrealizować planu sprzedażowego, nie mówiąc już o jego przekroczeniu. Zwyczajnie szło mi nie za dobrze i czasem zastanawiałem się czy praca doradcy jest dla mnie odpowiednia.

15Na szczęście ten miesiąc udowadnia, że gdy człowiek bardzo chce i stara się w tym, co robi, sukces jest prawie gwarantowany. Długo czekałem na taki miesiąc jak ten, jednak gdy przyszedł to czuję się całkowicie usatysfakcjonowany poziomem mojej sprzedaży i pieniędzmi, jakie dostanę za zawarte umowy leasingowe, doradca ds. leasingu Tarnów. Mam nadzieję, że ten miesiąc jest pierwszym z szeregu bardzo dobrych miesięcy, w którym będę miał wielu klientów podpisujących ze mną umowy leasingowe. Gdy już passa się zaczęła, to przecież powinna potrwać przynajmniej przez jakiś czas.

Nie wiem ile dokładnie zarobię w tym miesiącu, ale na pewno na moje konto wpłynie ponad 5 tysięcy złotych. Do tej pory najwięcej zarobiłem 3200, więc widać różnicę. Zarobione pieniądze mam zamiar odłożyć, bo po półroczu planuję zacząć się rozglądać za własnym mieszkaniem. Wolę spłacać ratę kredytu niż płacić komuś za wynajem.

Published: 8 kwietnia 2014 | Comments: 0

Siedzący i mobilny

7Nic nie poradzę na to, że w większość mój tryb pracy jest trybem siedzącym. Dopiero zaczynam swoją przygodę z pracą doradcy ds. leasingu, dlatego póki co nie mam zbyt wielu wyjazdów na miasto w celu przeprowadzenia rozmowy z klientem zainteresowanym jakimś leasingiem. Wszystkiego się uczę, a niektóre rzeczy są dla mnie dość trudne do ogarnięcia. Nic dziwnego, że era dzwonienia po klientach i proponowania im usług leasingowych jeszcze nie nadeszła.

Niektórzy doradcy zatrudnieni w mojej firmie to prawdziwe dinozaury opolskiej sceny leasingowej, doradca ds. leasingu Opole. W branży pracują po kilkanaście lat i wiedzą o niej prawie wszystko. W przeciwieństwie do mnie ci pracownicy prawie w ogóle nie siedzą przy swoich biurkach, bo ich czas pracy wypełniają spotkania na mieście i w siedzibie firmy. Nie wiem kiedy mają oni czas na sporządzanie wszystkich dokumentów i śledzenie przebiegu realizacji umowy – może robią to po godzinach pracy, w domu?

Obawiam się, że mi nigdy nie uda się dojść do takiego poziomu sprzedaży usług jaki co miesiąc osiągają najbardziej doświadczeni doradcy. Zanim osiągnę choć połowę tego majstersztyku pewnie przyjdzie mi się pożegnać z firmą lub z własnej woli zmienić pracę na coś innego. Na razie nie wydaje mi się, by stanowisko doradcy leasingowego było moim wymarzonym zajęciem. Popracuję na nim parę lat, a później spróbuję znaleźć coś innego, może niekoniecznie związanego ze sprzedażą.

Published: 8 kwietnia 2014 | Comments: 0

Do oszlifowania

6Nie wiem czy wyniki sprzedażowe moich doradców mają coś wspólnego z ich płcią, jednak nie da się ukryć, że wśród moich podwładnych największe sukcesy zawodowe przypadają w udziale kobietom, czyli mniej więcej połowie doradców działających na terenie Lublina i w okolicznych miejscowościach. Monika i Dagmara są świetne w kontaktach z klientami i każdego miesiąca realizują założone plany sprzedażowe oraz przyczyniają się do rozwoju naszej firmy. Obracamy się w branży nieruchomości, która w dzisiejszych czasach bywa bardzo niestabilna i kapryśna, jednak dziewczynom udało się w jakiś sposób ją opanować i ujarzmić. Chłopaki, Oskar i Wiktor radzą sobie o wiele gorzej i są przyczyną mojego ciągłego niezadowolenia. Gdybym zamiast chłopaków miał jeszcze jedną Dagmarę i Monikę, wyniki sprzedaży umów leasingowych w mojej firmie byłyby o wiele większe, doradca ds. leasingu Lublin.

Tak naprawdę nic nie stoi na przeszkodzie żebym pozbył się nieradzących sobie doradców i zatrudnił kogoś nowego. Z drugiej strony nikt mi nie zagwarantuje, że nowi doradcy nie będą jeszcze gorsi od chłopaków. Chłopaki jakoś dają radę i gdyby nie wyniki dziewczyn to pewnie uważałbym ich za bardzo dobrych doradców leasingowych. Nie każdy ma talent do sprzedaży, a wielu ludzi musi ten talent sobie wyszlifować. To dlatego cały czas trzymam w firmie Oskara i Wiktora – liczę, że te dwa diamenty są jeszcze w fazie oszlifowywania i za parę miesięcy zrobią się z nich prawdziwe brylanty lubelskiego leasingu nieruchomości!

Published: 8 kwietnia 2014 | Comments: 0