Tag Archives: pomysł

Wnikliwa analiza

W coraz lepszym wypełnianiu swoich zawodowych obowiązków pomaga mi pewna metoda, którą wypracowałem sobie już jakiś czas temu i którą cały czas rozwijam, bo mimo swojej przydatności nie jest zupełnie bez wad. Metoda ta jest bardzo prosta i polega na tym, że każdego miesiąca, rozmawiając z klientami i podpisując z nimi umowy leasingowe notuję sobie najważniejsze obserwacje z każdego spotkania. Każdego klienta i każdy przypadek staram się opisać jak najdokładniej: określam czy dana osoba jest sympatyczna, jaki ma charakter, czym się zajmuje i co jest dla niej ważne. Obok tego zapisuję co podziałało na tego klienta i jakim sposobem udało mi się go namówić na zawarcie umowy leasingu, doradca ds. leasingu Bydgoszcz.

28Pod koniec miesiąca dokładnie studiuję zanalizowane przypadki i wyciągam z tego wszystkiego wnioski. Do tej pory na mojej liście uzbierało się sporo nazwisk, które podzieliłem na określone grupy osobowości. Co ciekawe, okazuje się, że na osoby z jednej grupy działają zazwyczaj te same bodźce i sposoby przekonywania. Czasem zdarzają się wyjątki (co jest naturalne), jednak i tak jestem dumny, że moja metoda sprawdza się naprawdę nieźle.

Od kiedy zacząłem stosować wnikliwą obserwację i ocenę klientów moje wyniki sprzedażowe znacznie wzrosły. Nie był to drastyczny skok w ciągu jednego miesiąca, ale stopniowe zwiększanie się wyników sprzedaży. Na tym mi właśnie zależało!

Published: 8 kwietnia 2014 | Comments: 0

Doradca od komputerów

Gdy postanowiłem zaopatrzyć się we własny komputer, na początku nie wpadłem na coś tak prostego jak leasing komputerów przenośnych. Słowo leasing kojarzy się głównie z samochodami i mało osób ma świadomość, że tak, jak bierze się samochód w leasing, tak samo można nabyć inne rzeczy, przykładowo komputery.

18Jak wspominałem, początkowo byłem zdecydowany kupić własny komputer za własne pieniądze. Gdy jednak przeanalizowałem oferty dostępne w Internecie i zorientowałem się, że na taki komputer, jaki chciałbym mieć musiałbym wydać ponad 4 tysiące złotych stwierdziłem, że czas rozejrzeć się za innymi możliwościami. Przez przypadek na jednej ze stron znalazłem ogłoszenie zamieszczone przez doradcę ds. leasingu sprzętu komputerowego. Doradca ds. leasingu Koszalin zapewniał świetny sprzęt za przyzwoite pieniądze, dlatego postanowiłem to sprawdzić.

Wybrałem numer do doradcy i umówiłem się na spotkanie na następny dzień. Chłopak po drugiej stronie linii telefonicznej był dość młody jak na doradcę, jednak postanowiłem nie nastawiać się zbyt negatywnie. Na spotkaniu ukazało się, że doradca jest faktycznie młody, jednak nie aż tak jak się spodziewałem. Bartek, bo tak miał na imię mój rozmówca, przedstawił mi bardzo korzystną ofertę leasingu komputera. Za 100 zł miesięcznie przez dwa lata mogłem używać sprzętu za 4000 tysiące złotych. Jednocześnie w każdym momencie mogłem wykupić komputer i nabyć go na własność.

Published: 8 kwietnia 2014 | Comments: 0